15.02.2012 ǀ Führung, Allgemein

Futurewalk© – Gehen Sie Ihrer Zukunft entgegen – ein Unternehmensbeispiel

Beim Wort Führung denken viele sofort an das Führen von Mitarbeitern. Das ist meiner Meinung nach nicht genug, Führung ist umfassender.

 

Lassen Sie uns den Definitionsradius weiter öffnen: Jeder, der einen Kunden zum Kauf anregt, mit seinem Lieferanten verhandelt, ein Gespräch in der Hand hat, in einem Projekt die Teilnehmer zum Mitmachen anregt, führt. Wir führen jeden Tag. Meist völlig unbewusst. Selbst wenn wir verzweifelt unsere Kinder dazu bringen wollen, ihr Zimmer aufzuräumen, führen wir. Auch ohne gewünschten Erfolg führen wir. Ob die Art, wie wir das tun, erfolgreich ist, steht auf einem anderen Blatt. Führung ist auch die Aufgabe eines Unternehmers, sein Unternehmen mit aller wirtschaftlichen, menschlichen und ökologischen Verantwortung in die Zukunft zu führen.

 

Nun ist es durch die gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Veränderungen für viele Unternehmen – häufig wegen sinkender Absatzzahlen – brandeilig sich neu zu positionieren und sich für die Zukunft auszurichten. Manche beauftragen dafür PR- und Marketingprofis, die scheinbar Kenntnis der “Werbe- und Kaufmechanismen” der Konsumenten haben. Prinzipiell kein schlechter Gedanke, wenn die Basis im Unternehmen für ein gutes Marketing vorhanden ist und der Zweck des Unternehmens nicht bloß “Geldverdienen und Umsatz machen” lautet. Meist aber ist diese Basis veraltet oder völlig unreflektiert. Es bleibt Hoffnung, eine passende Strategie zur zukünftigen Kundengewinnung zu bekommen. Und dann kommt´s: der verantwortungsbewusste, beauftragte Fachmann fragt seinen Kunden nach seiner Vision. Nach seinem Unternehmensideal, nach seiner Ausrichtung und Zukunftsvorstellung. Danach, was er zukünftig seinen Kunden bieten will. Pause im Dialog, Fragezeichen. Nach den ersten, oberflächlichen Antworten entsteht eine große Leere. Denn darüber haben die wenigsten bisher nachgedacht. Der Befragte ist überfordert. Denn das Tagesgeschäft verschlingt Zeit und lässt “für so etwas” keinen Raum.

 

Diese Fragen sind aber essentiell, sie müssen beantwortet sein, um eine tragfähige Kundengewinnungsstrategie zu entwickeln. Um wieder mit dem verantwortungsbewussten Profi zu kommen: der übergibt diesen Prozess dann an einen anderen Profi, der ihm diese Basis mit dem Kunden schaffen kann. Eine Werbeagentur ist nicht dazu da die Unternehmervision zu entwickeln. Besonders da dafür in der Werbung oder im Marketing meist niemand ausgebildet ist. Es braucht eine Begleitung in einem Prozess der Visionssuche und Ausrichtung auf die veränderten Kundenwünsche. Es bedeutet Begleitung von psychologisch geschulten und ethisch einwandfrei handelnden Impulsgebern, hin zu Neuem Denken in der Wirtschaft. Ein Bewusstseinswandel muss eingeleitet werden. Das kann Werbung nicht leisten. Wenn wir uns mit einem Kunden auf dessen Futurewalk machen, (er)findet er selbst seine Zukunft. Langfristig ausgerichtet und rasch wirksam. Gemeinsam fördern wir das Zutage, was der Unternehmer und sein Unternehmen aus dem tiefsten Inneren den Menschen/seinen Kunden in der Zukunft zur Verfügung stellen will. Es geht um das, was ihn ausmacht. Das, woran sein Herz hängt. Die Sache, der er sich mit Haut und Haaren verschreiben kann und will. Und für die sich seine Mitarbeiter begeistern können. Mit einer Vision von dieser Qualität fällt die passende Marketing-Strategie auf bereiteten Boden und alles, was danach kommt, wird leicht. Diese Erfahrung machen wir immer wieder. Bringen Sie also den Mut auf, sich mit uns und Spezialisten aus unserem Netzwerk auf Ihren persönlichen Futurewalk zu machen. Dann klappt’s auch mit den Kunden. Sie haben die Wahl. Es ist Ihre Zukunft.